「実践型交渉＜中級＞」コース
実施：（株）PMコンセプツ 日本プロジェクトマネジメント協会
(株)PMコンセプツ 会議室（会場地図） 住所： 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビルN棟1A Tel: 03-5456-6004 ／ Fax: 03-5456-6468 渋谷駅南口より徒歩6分
コースの内容：
「実践型交渉＜中級＞」コース <1日間コース>
目的：
プロジェクト・マネジメントで最も重要、かつ不可欠なスキルの一つが交渉力です。スコープ変更のコントロール、ユーザー体制の強化への要請などの現場で発生する様々な問題は、交渉なくして解決には至りません。利害が対立するプロジェクト関係者と協力体制を構築、維持していくために、プロジェクト・マネジャーは、多様な局面で交渉を通した問題解決を行わなければなりません。しかし、経験を積んだプロジェクト・マネジャーでも実践的な交渉スキルを身につける機会が無いまま、現場で場当たり的な交渉を余儀なくされているケースが見られます。本コースは、現場での問題解決を導く「仮説検証型交渉スキル」とはどのようなものなのかをステップごとに学び、プロジェクト業務の実態を模したケーススタディ（ロールプレイ）による疑似体験を通して、交渉のスキルアップを図ります。
１章
交渉前のプランニング
3章
交渉の実践
・利害対立局面での情報交換 ・立場の弾力性を試す ・共同での問題解決 ・合意事項の確認と議事録の作成
講義・ケーススタディ（ロールプレイ実習） タイムテーブル：
9:30 午前 12:00
13:00 午後 18:00
● オリエンテーション ● 交渉前のプランニング ＜講義＆演習＞
● インタビュー・スキル ＜講義＆演習＞ ● 交渉の実践 ＜講義＆演習＞
講 師：中村 光江（なかむら みつえ）氏
北海道大学文学部卒業。 日本NCR（株）のシステム・エンジニアとして大型汎用機のOS（オペレーティング・ システム）開発に携わる。 勘定系システム、流通系システムの構築、新ハードウェア開発に伴うOS開発、等大型R＆D中心に、多数のプロジェクトに参加、指揮する。 メインフレームからC/Sへ移行するコンピューター・システムの潮流に 即して、ミドルウェアの開発プロジェクト、ファイナンス系のC/S開発プロジェクトを手がける。1997年PMP資格試験への合格を機に日本NCR（株）とのジョイント・ベンチャーである（株）ESIジャパン設立メンバーとなる。 その情報技術系のプロジェクト・マネジメント経験をバックボーンに活躍中。
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備 考：
「実践型交渉＜中級＞」コース
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